Autor: Selin Alica

Messen bleiben eines der wichtigsten Instrumente im B2B-Marketing. Sie schaffen Sichtbarkeit, ermöglichen persönliche Begegnungen und bringen Branchen an einem Ort zusammen. Gleichzeitig steigen die Anforderungen: Budgets werden kritischer geprüft, Zielgruppen spezifischer, und Marketing- wie Vertriebsteams müssen nachweisen, welche Formate tatsächlich qualifizierte Kontakte erzeugen. In diesem Umfeld gewinnen Roadshows an Bedeutung – nicht als Messeersatz, sondern als Ergänzung mit anderem Wirkungsprofil. Während Messen Reichweite und spontane Kontakte ermöglichen, schaffen Roadshows Kontrolle über Zielgruppe, Agenda und Nachbereitung. Besonders relevant sind sie für erklärungsbedürftige Produkte, regionale Vertriebsstrategien, Bestandskundenpflege oder Account-Based-Marketing. Entscheidend: Eine Roadshow ist kein günstiger Messestand auf Rädern. Sie ist eine eigene…